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烟草零售顾客终端亮丽陈列纪实

   日期:2010-06-02     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:746    评论:0    
核心提示:每逢新年旺季推销前夕,烟草公司都会引进新商品牌,增添节日气息,满足节日多姿多彩的必须,进而拉动推销增长;新商品牌烟草的上市引入,除去要策划一个好的推广宣传策略外,还离不开零售客户环节的终端陈列管理,烟草作为迅速消费品,消费者不会在选择和购买

  每逢新年旺季销售前夕,烟草公司都会引进新产品牌,增添节日气息,满足节日多姿多彩的需要,进而拉动销售增长;新产品牌烟草的上市引入,除去要策划一个好的推广宣传策略外,还不能离开零售顾客环节的终端陈列管理,烟草作为迅速消费品,消费者不会在选择和购买上花太多的时间,通常依据其固有些品吸习惯,购买心目中的烟草品牌;而新产品牌初来乍到,要想吸引消费者的眼球,需要在终端陈列出样上下功夫;通过非常不错的烟草陈列,引起顾客注意,刺激消费者的购买欲望,进而促成购买。下面让大家来认识一下零售顾客叶波的烟草出样状况,看看他是如何来吸引顾客的注意。 

  叶波零售顾客的实体门店坐落于九江浔阳区都天巷,是一个非常不起眼的小店,实体门店狭窄,在门店两头不远处有店堂明亮、面积达的超市,可谓在夹缝中存活,相比之下,一点优势也没;但叶波却有不少同行没的经营思路,他勤动手、勤动脑,平常喜欢写作看书,擅长扑捉消费信息发现经营闪光点并付诸推行,这不在烟草出样上就想到不少方法,通过革新,吸引了不少过往路人的目光,也促成了烟草销售的增长。

  根据多年概要出来的销售经验,在烟草明码标价方面,叶波根据烟草档次、受青睐程度分门别类地摆设,柜台里的一整套烟模,美化了烟草柜台也便捷了消费者的选择。叶波零售顾客烟草出样闪光点如下:

  进货渠道准时提醒

  部分品牌缺货时,他就写上一张卡片暂时缺货字样,进而推荐客户购买同价位的品牌烟草。

  张贴品牌标识

  叶波空闲时间喜好采集烟草品牌标识,在报刊杂志上看到某烟草品牌标识字样,他就把品牌该标识剪下来,贴在柜台里正对顾客,从视觉上与消费者眼神对接,便捷消费者知道品牌信息,从而吸引消费者的注意,刺激购买欲望。

  漫画形象出样

  顾客叶波在2010年新产品牌出样时苦思冥想,最后借用漫画形式打开了烟草出样的思路,如他根据烟盒大小尺寸,画了一幅宣传漫画,画的内容是:一位老年人嘴上吸上一支烟配上一段文字,如新产品牌黄鹤楼令香更浓郁,自然别具一格等文字,如上图,叶波顾客抓住黄鹤楼消费是高端消费群体,通常以中老年成功人士和较高收入者居多,所以以老年人为漫画形象人物,老年人的沉稳成熟与黄鹤楼内外兼修、品位卓然情感产生共鸣。黄山漫画是:一位青年靠在沙发上吸着黄山,配上的文字是黄山浓郁沉香,表里和谐。

  趣味漫画成为一种全新的宣传方法,吸引了不少消费者的目光,对引导消费产生积极推动作用,达到较好的成效。

  加深修饰颜色

  在烟盒加深容易引起消费者注意的颜色,黄色,消费者比较容易被深色而吸引,颜色上给予消费者视觉冲击,假如再加上到位的宣传推荐,消费者也会心动的。

  现在,通过终端烟草出样革新,顾客叶波劳有所获,新产品牌销售量不断上升,直接带来了收益,他也尝到了新颖的烟草出样带来的便宜, 对于大家来讲烟草出样成为推进新产品牌健康成长的一种新方法。

 
标签: 市场营销 零售
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