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“红塔山恭贺新禧”重装上阵

   日期:2011-01-17     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:766    评论:0    
核心提示:短短的几个月内,红塔山恭贺新禧就在华夏大地上刮起了一股红色旋风,它成功的诀窍是什么?伴随我们生活水平的提高,对烟草的必须也呈多元化,比如喜庆烟。

短短的几个月内,红塔山恭贺新禧就在华夏大地上刮起了一股红色旋风,它成功的诀窍是什么?

伴随大家生活水平的提升,对烟草的需要也呈多元化,譬如喜庆烟。但:喜庆烟草市场非常大,品种太少,特别是缺少一款具备全国性影响的喜庆烟商品。

市场一直为有洞察力的人打开,在各大品牌提高结构的时候,喜庆用烟有它自己的功用曲线,在这片蓝海,红塔发动了一场好看的卡位战,把自发的市场变成了自觉的需要,引领了时髦,中国红与恭贺新禧的祝福达成了有机的结合,红塔山恭贺新禧重新概念了喜庆用烟的市场。

对于业界而言,恭贺新禧的成功,不止是一个老品牌重生的故事,更是一个集团内部不同子文化相融共生、同心向上的典范。

红塔集团经过调查发现,喜庆烟的式微,不是市场没有需要,而是生产者没注意到消费心理的变化,只须有精准的定位和推广,势必会带来喜庆烟市场新的兴盛。正是这一判断,恭贺新禧应运而生。

红塔山恭贺新禧是红塔集团全新推出对准喜庆烟草市场的一款新二类烟草商品,也是红塔山品牌喜庆系列的开篇之作。自2010年9月下旬红塔山恭贺新禧在云南、广西、河南、辽宁、江西5省6市上市以来,截止12月中旬已陆续登陆到北京、山东、山西等省市。在18个城市,短短几个月刮起了一股红色喜庆旋风。据了解,2011年上半年,全国22个省区109家烟草分公司与红塔签订了销售协议。种种迹象表明,以后,红塔山恭贺新禧将带给消费者更多的期待,更多的期许和快乐。

关键字:喜庆诉求定位准确

红塔山恭贺新禧的诞生,可以说是红塔集团对恭贺新禧喜庆商品理念的一个沿袭。红塔山品牌赋予了恭贺新禧新的内涵。

在商品理念上,红塔山恭贺新禧定位为喜庆用烟。在风格口味上,红塔山恭贺新禧以红塔集团独特的清香型风格为主,彰显丰润醇和的商品风格特征,产品研发继承应用了减害降焦、增香保润技术,焦油含量仅为10mg。在商品包装上,红塔山恭贺新禧通过花开富贵题材,以红色金色为基调,带来欢快吉祥的视觉感受。

每逢春节节日,商场的烟草尤其是红色包装的烟草相对平常来讲,销售就是要好不少,中国消费者对传统的中国红色元素情有独钟。 红塔山恭贺新禧给当地喜庆用烟市场注入了新的活力,我相信恭贺新禧的包装加上红塔山大品牌的介入,喜庆用烟市场会迎来新的销售高峰。广西桂林城南商场一位零售商户如此看待红塔山恭贺新禧。

花开富贵的吉祥含义,钱币图案的纳财辟邪,喜庆的红色被人爱不释手。我的一些朋友结婚,都会让我留红塔山恭贺新禧。春节回家、探亲访友,相信大多数人也会买这款喜庆吉利的烟。云南昆明资金葵名烟名酒专卖店店主范维巍说。

据巧克力年底在广西桂林场针对名烟名酒店、商场、超市、食杂店这四大业态的8位零售户终端的一份调查显示:红塔山恭贺新禧定位准确、包装突出,价格适合,可以说是物有所值。

关键字:品牌整理提振信心

据红塔集团推广中心红塔山恭贺新禧项目组成员李长江介绍,这一商品丰富了红塔山的商品线,红塔山品牌继经典系列、国际系列,又多了一个喜庆系列。使红塔山品牌资源得到了有效整理,红塔山 有了一款最具喜庆色彩特点鲜明的商品。在烟草行业十二五规划下,做好红塔山恭贺新禧这款新二类烟,能够帮助提高红塔山的品牌结构,给力红塔山2015年500万箱及商业销售收入1000亿目的的达成。同时红塔山恭贺新禧瞄准了一块缺少全国性喜庆烟大品牌的空白市场。

而从短短几个月的上市销售看,红塔山恭贺新禧形势也比较被人认可。在红塔山品牌10元价位商品的强势市场,红塔山恭贺新禧表现突出,在一些新产品角逐困难程度较高的重压市场,红塔山恭贺新禧传递了信心。李长江说。

在广西南宁,红塔山恭贺新禧上市两个月,商业销售已暂居二类烟第二类。与红塔山系列商品作比较,在河南郑州,2010年11月红塔山恭贺新禧销售量已达红塔山经典150的6倍,红塔山经典100的45%,在辽宁沈阳,红塔山恭贺新禧销售量已达红塔山经典150的5倍。

2010年12月16日,红塔集团与北京烟草专卖局举行北京烟草 红塔集团2011年新春团拜会暨红塔山恭贺新禧上市推广会。工商双方都觉得红塔山恭贺新禧将在北京场深深地扎根、开花。

2011年,全国或有20多个省区销售这款商品。

红塔山上开新花、恭贺新禧进万家这是山西长治区施邦综合商店的零售户施邦增真诚的话语。

关键字:市场培育开门红火

一年到头都有人在结婚,都有人在用烟,大家就是期望红塔山恭贺新禧的量可以更大一点,结婚到大家这拿烟,几条一定是提供不上的。云南昆明秀苑路兴发玉欣的零售户刘猛如此对记者表示。

在昆明城中心南强街的双红烟草店,经营了 10年烟草、具备好信誉口碑的零售户瞿红霞笑脸盈盈地说,恭贺新禧,听名字就像是恭喜发财,大家都喜欢。她给记者介绍,目前天天可以零售红塔山恭贺新禧六七包。以前就有不少结婚的人就一直在找恭贺新禧,目前 红塔山恭贺新禧的推出,可以说是千呼万唤始出来。大家和昆明船舶酒店在结婚宴会用烟上合作了不少年,给酒店推荐他们也非常欢迎。

2010年,红塔推广职员分别在河南郑州、广西南宁通过200多场婚庆竞价活动,使4万多人感觉到红塔山恭贺新禧带来的喜庆。伴随2011年的第一个消费高峰元旦、新年的马上到来,为2011年获得开门红,全国各红塔山恭贺新禧上市城市将拓展以终端、婚庆市场与节日为重点的一系列竞价活动。相信不远的以后,红塔山恭贺新禧势必让中国人的禧愿深入人心。

 
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